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“微时代”如何创业 微盟创始人孙涛勇的创业观

人气:865   时间:2015-6-19

  找钱找人找方向

  自2013年4月创业以来,微盟才走过了短短2年的时间,但在这2年里,已经有近百万的商家入驻微盟,近千家代理商遍布海外。微盟旗下的服务更是多种多样,包括微盟SDP(社会化分销平台)、微盟APP、微汽车、微官网等多个服务。微盟团队也从无到有,一直发展到今天300多人的规模。当记者问及如何能在这么短的时间内得到如此多的收获时,孙涛勇说,创业无非就是找钱找人找方向。

  在“微时代”,看似到处都是赚钱机会,但真正去为自己看中的商机找投资时却不是一件容易的事。孙涛勇也经历了一些挫折之后才最终获得了成功。起初,孙涛勇拿着自己的方案四处寻找使投资人,遗憾的是,并没有遇到伯乐。但是孙涛勇并没有因此而气馁,他说:“其实,如果找不到天使投资也没关系,有足够魄力的话可以自己去找一笔钱。如果没拿到投资,还是能找到钱,更能证明你是很有能力的。当然,如果没深入行业,没有很深的积累,盲目创业的话风险还是很高的。”因为自己在百度等大公司做过2年,对网络营销非常精通,也深知微营销是大势所趋,孙涛勇的创业也就更增添了几分底气,再加上微盟的产品及营业模式让投资者可以看到未来,孙涛勇在见了很多的投资人之后,微盟也终于顺利融资。

  创业在找投资的同时,一个非常重要的课题是找人。说起微盟取得今天的成绩的重要原因,孙涛勇认为是找对了人,大家齐心协力才能将事情做好。孙涛勇对记者说:“找人也是很艰辛的事情,我曾经自己在网上搜,亲自打电话跟他们约谈,在一段时间内大概花掉一半的工作时间来做这个事。在和他们谈话时,我告诉他们我的梦想,我想做什么。后来通过自己招聘,以及原来工作单位的朋友推荐、介绍,也顺利建立了我们的队伍。微盟之所以能够快速发展,是因为我们找到了一个比较资深的团队,技术团队是从百度挖出来的,营销团队本来也是一支很优秀的团队。”提起自己在找人方面的经验,孙涛勇说:“我想招聘员工时,一定要跟他们说你的理想和梦想,要真诚、乐于分享。”

  在找钱和找人的同时,另一个关乎创业公司生死存亡的大事也就是找到企业发展的方向。孙涛勇在接受采访的过程中一再声称他是懂得自己想要什么的人。在百度做技术时,他就知道那不是他永远的工作方向,而在上海另外一家公司做管理时,他也知道他终究会管理真正属于自己的团队。如今带领着微盟,他更深知自己及微盟的发展方向,他们要将B2C2C的模式发展得更完善,要打通社交网络的脉络,将商家与人、人与人之间的链条更紧密地结合起来,最终让更多服务接入微盟,为更多人提供便利。

  B2C2C汇集闲置资源

  就像当初一批人靠淘宝致富了一样,现在很多人也想进入微商行列,赚得属于自己的一桶金。但是孙涛勇认为,如果说在朋友圈卖东西的是微商的话,但依靠朋友圈刷屏、卖货的却算不上真正意义上的微商,而更像一种野蛮生长,不是长久的商业模式,终归躲不开将被洗牌的命运。他认为微商应该逐步被规范,而微盟正在致力于搭建一个平台,以使B2C2C的方式能更充分地发挥出其价值。

  虽然同属于电商,但孙涛勇表示他们不会做淘宝模式。他说:“我们跟淘宝不太一样,淘宝一般是B2C的模式。而我们的店主是微店主,可以说加入我们的店家比淘宝的起点更低,我们负责给店主们提供货源,通过他们再将产品销售给消费者。我们会从上游找很多供应商,也就是B2C2C中的B环节。从2015年开始会有更多的微商平台诞生,在这一环节,为了保证产品质量,我们会对其进行审核。除了货源以外,我们还会给店主们提供开店的工具,通过这个工具,他们可以管理他们的店铺、订单、货源等。”为了给店主及用户们提供方便,微盟于2015年3月6日宣布推出基于移动端的C2C微商平台V店APP,据孙涛勇介绍,短短十几天之后,微盟APP已经带动了近10万的开店数量。

  之所以能够这么有吸引力,跟微盟平台的独特之处不无关系,孙涛勇介绍说:“我们跟传统电商平台不一样,传统的平台是通过不断获得流量,以找到用户。我们的路线不同,我们不是直接影响到消费者,而是通过其他个体再影响到消费者,这也就是我们说的B2C2C模式。据统计,每个个体至少平均可以影响到100个人。比如如果你在自己的朋友圈、微博等发一个东西平均至少有100个人会前来访问,以这样的数据来推算,如果有1000万个V店至少会有10亿的流量。通过开微店,我们可以把社会上闲散的没有用的流量激活起来,而不是通过广告烧钱的方式去获得流量,对于每个个人来说,他们这些流量也可以通过开微店变现。”每个人手中都有潜在的商业资源,当人人都在朋友圈闲逛时,把朋友圈的资源有序、高效地汇集起来,微商便诞生了。

  建立人与人之间的关系链

  很多人都可以看到微商中的商机,却并不是所有人都能把握住机会。而微盟能够快速汇集资源的重要原因在于其通过抽奖、发红包、拆礼盒等“诱惑”使得大家免费为其迅速传播,打通了社交关系链。

  说起营销方面的事情孙涛勇非常专业,他说:“微营销的核心是人与人的关系链,如果要想扩大影响力,微营销或微商首先要建立关系链,建立关系链的方法有很多。比如发红包,大家会觉得有趣,并且又有利可得,会疯狂转发。包括抽奖、拆礼盒等方式用的都是这种社交关系链,我们开始也利用这些方式。”

  人与人之间的关系链可以依赖一些技巧被建立起来,也会因为一些问题被中断。即使是如今发展得如火如荼的淘宝也会因为一些鱼龙混杂的产品使得消费者转身离去,处于发展初期的微商也不得不对此类问题提高警惕。针对这方面的问题,孙涛勇说:“任何一个早期的商业生态都难免会有假冒伪劣、售后服务不完善等问题。况且,个人或小卖家是有局限性的,因此我们也会努力解决其发货、物流、售后等方面的问题。我们争取做到为店主找到合适的货源,而店主只要挑选自己最熟悉的产品去卖就可以了。”在接受采访的过程中孙涛勇一再表示,一定要很好地控制货源,使得人与人之间的关系链更加稳固。

  作为微商领域的先行者之一,孙涛勇对行业了解得比较深入,他认为2015年将是微商元年,更多产品会以微营销的方式进入市场,微商业也会变得更加理性。孙涛勇说“未来移动社交是主流。不论是购物、阅读还是资讯,都会依赖于整个社交网络,微服务会成为我们生活的重要内容,点对点的服务将会进入更多人的生活中。”基于未来的发展趋势,微盟也会把更多精力放到微店的拓展上。

  通过孙涛勇的介绍,记者感受到在“微时代”创业有了新的背景。移动设备更加普遍,社交工具占用人们更多时间,人与人之间的关系链需要更用心地去维护。在这样的环境下,创业者不论是从获得投资还是招聘员工,不论是从寻找企业发展方向还是探索最佳发展模式等方面都要以新的姿态来应对。微商作为新的经济态势,需要创业者具有创新的思维、新鲜的视角。

 

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