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微盟:选对路才能有出路 微商时代终将到来

人气:834   时间:2015-6-19

  2011年1月21日,腾讯公司推出的一款为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序——微信正式上线运营。截至到2013年11月,微信的注册用户量已经突破6亿,成为了亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件,微信已逐渐融入到现代都市人衣食住行中。而似乎也在一夜间,晒生活照、分享喜怒哀乐的微信朋友圈,被铺天盖地的微商晒单占领:“月入5万不是梦”、“分分钟海量销售”、“接单接到手软”等各种广告图文并茂,不知不觉间,朋友圈就成了另一个淘宝,靠着朋友之间的信任关系,一批几乎零门槛、零成本的“微店”在以熟人为主的微信朋友圈中悄悄蔓延。

  既是朋友,又是商人,这就是“微商”们的双重身份。然而但这个日渐兴起的群体中,却充满了不确定因素:有的买家买到了熟人卖给自己的假货却难以维权;有的卖家成为了其他代理的“下线”,花钱买了货卖不出去只能囤积在家里难以出手;甚至有人因为在朋友圈贩卖高仿奢侈品而获刑......2013年4月,专注于微信第三方服务的微盟借势而生。这家企业在红海中不但开拓出属于自己的一片天地,而且拿到华映资本3000万A轮融资。在A轮融资中,微盟估值近3亿人民币,而他的创始人孙涛勇今年还不到30岁。

  从百度程序猿到民企管理层 大学生创业者终圆梦

  “我觉得我是特别知道自己想要什么的人。”孙涛勇,这个生于1987年的年轻人这样评价自己。上大学的时候,孙涛勇学的专业是软件工程。毕业以后,他加入了百度,在商务搜索部任高级工程师,负责凤巢系统的研发工作。

  按理来说,刚刚走出校门就能进入世界500强公司工作,这对很多人来说都是梦寐以求的事情。但孙涛勇并不甘心做一个普普通通的“程序猿”,在他的心中一直有一个自己当老板的创业梦。在百度的一年里,孙涛勇不仅充分学习了这家世界500强公司的企业文化和管理方式,更深刻地体会到在这样一个大公司里出人头地的艰难:“对于一个大公司来说,他的体系是很成熟的,你只有靠自己的努力一点点往上爬才行。”孙涛勇深知这种“混资历”的生活不是自己想要的,于是他选择了离开。

  下一步做什么?自己开公司吗?“从百度出来的时候我觉得创业还太早了,还没有管理经验。毕竟我只是一个做技术的。所以我觉得我需要提升我的管理经验。”孙涛勇说,带着这个梦想,他从北京来到了上海,加盟了自己好友的企业——与百度一字之差的万度。

  两家公司虽然只差了一个字,但所涉及的业务却像“百”和“万”一样相差了百倍。上海万度医疗是一家民营医疗集团,旗下开设很多医院,而孙涛勇的工作是网络营销,也就是给医院做网络推广。在万度医疗,孙涛勇慢慢从一名技术转向管理,他的朋友对他也表现出了足够的信任:把一个200多人的团队交给他一个人管理。这让孙涛勇得以“一展身手”,他把自己在百度学到的文化理念去管理这个团队。一年以后,这个传统的家族企业慢慢变得和从前不同了,孙涛勇也又一次到了离开的时候。这回,他终于迈出了自己创业的第一步。

  借微信营销大势创业 “去中心化”为朋友圈治病

  2013年,微信营销正如火如荼地进行着,孙涛勇也看准了这个绝佳的时机。他认为,微信很可能会成为一个超高级的流量入口。于是他带领着微盟的团队为企业搭建移动化,一体化解决方案:搭建移动微官网、做微信营销活动、为企业管理会员......微盟所接触的行业也包括了酒店,餐饮,KTV,房产,汽车等等,渐渐地把移动微电商越做越深,同时孙涛勇也发觉,很多企业还是在利用其本身的已有客户和会员来获取流量和粉丝,而这种做法对于整个平台来说是缺少流量的。

  “我们在研究微信生态的时候发现一个很核心的东西,就是分销。在整个移动社交电商里,我觉得分销是核心。”孙涛勇说,在整个社交媒体里,大家都是基于人和人的关系面进行传播。和淘宝等需要用户主动搜索的中心化电商不同,在社交媒体里用户关系更多的是靠关系链来维持。发现了这一点后,微盟转以分销做为核心,并推出了“SDP社会化分销平台”,让企业可以把自身原有的加盟商体系、门店体系以及线下的导购员和会员全部利用起来做全民营销,让每一个加盟商、导购员、会员都可以开一个自己的微店,通过微店的销售,最后获得佣金。“这个东西上线之后,市场反馈非常好,才真正地激发了微商核心的东西。”孙涛勇说。

  尽管微商们如雨后春笋般地成长起来了,但问题也随之而来了。个别微商的暴力刷屏甚至出售假货的行为,不仅让很多人对做微商选择一律屏蔽,同时也给这个行业蒙上了一层阴影。不少人也对微商的生命力产生了质疑,认为这个行业即将走向灭亡。

  但孙涛勇却不这么认为,他觉得在微商的野蛮生长期,很多人既没有好的货源也没有好的方法,出现这种情况是正常的。如果能有一个平台,可以把这些微商聚合到一起,让他们能更有体系,更有方法,更有规律的去做一些和微商相关的工作,那么这将是一笔不可限量的财富。

  2015年3月5日,微商平台“V店”正式上线。这个平台将为个人微商解决货源、全渠道推广难题,帮助其一键完成订单、交易、支付及分佣等流程。孙涛勇和他的微盟也正式从B2C微商市场进军C2C微商领域。

  “我们为微商找的是最优质的正品一手货源,这样就不需要再通过几级几级的代理去找货源。高品质的货源也不会影响用户体验。”孙涛勇说。除了解决货源和商品质量问题,V店同样对微商们在朋友圈所发布的内容提供了指导,“我们主张的是分享而不是销售,比如说我发现一些创意商品,当我分享给朋友的时候,朋友看到非常喜欢,就会进行了购买,这就是分享,纯粹的销售是不长久的。”上线至今不到一个月的时间,V店每天的开店数超过一万,开店总数已超过十万。不少微店主们都通过V店改变了过去暴力刷屏的营销方法。

  微商的未来在B2C2C 我的目标是千亿市值

  孙涛勇认为,未来微商、电商和传统线下的比例将是3:3:4,微商和电商会长期并存。而微商的未来,将是B2C2C的模式。供货商把货源提供给微店主,微店主再通过个人社交圈进行交易。微店主和B端供货商之间则并非一对一而是一对多,一个微店主可以签约多家供货商,同样地,一个供货商也可以拥有多个为自己服务的微店主。人人电商时代即将来临。

  2014年,微盟拿到华映资本3000万A轮融资。在A轮融资中,微盟估值近3亿人民币。而这对于孙涛勇来说,一切才刚刚开始。“我的梦想是做一家千亿市值的公司。2015年,我们的目标是把微店主做到一千万,交易额做到二十亿。只要我们把整个系统搭建好,服务完善好,当一些大品牌步入微商的时候,就将是一个全新的开始。”孙涛勇信心满满。

文章来源:人民网

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